播商江湖

2019-09-27 17:09:42 销售与管理 2019年5期

就目前的直播行业来看,刷礼物已经不是平台主播们最主要的流量变现方式。无论是主播还是粉丝们,都逐渐趋于理性,目前顶尖网络红人们,已经在直播间开始做起了其他事情,比如卖服装、卖红枣、卖零食,各路网红们已经进入了“播商江湖”,用“直播+电商”的模式带来更多的收入。

而这些播商的销售力更是惊人,淘宝直播一年带货量达到了1000亿元,而在双11当天,快手网红散打哥,单个人的直播间,就完成了1.6亿元的流水。而根据抖音发布的数据,双12当天,Top50的账号,成交额超过1亿元。而从2016年起,天猫就没有再公布过双12的成交数据,根据往年数据进行保守估计,总成交额应该不少于800亿元,其中抖音Top50的账号占据了销售额的1/800。虽然抖音全部销量并没有公布,但是根据这个数据推测,通过抖音购物车完成的总成交量,应该不会超过2亿元。也就是说抖音帮助天猫完成了1/400的成交量。

值得一提的是,这是中国直播平台,首次参与购物节。就像2009年第一届双11一样,人们并没有太过在意,并没有意识到电商時代大趋势的来临。

如今,快手和抖音这两个主流的直播平台都推出了属于自己的电商网站。都可以开通购物车功能,既可以销售自有平台的商品,也可以销售淘宝天猫的商品。

此外,附着5G时代的来临,画面更丰富,讲解更细致,在这样的技术背景下,播商将会逐渐走向前台,逐渐走入电子商务的大军之中。这势必会催生并成就一拨人,同时也势必会让一些死守旧约的商家或团体在竞争中走向衰落。

可见,播商正在成为电商“掘金”的新机遇,本期专题将从播商的现状以及各主流直播平台的打法,深入探讨播商的未来。

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