我的地盘,我做主

2019-09-27 17:09:42 销售与管理 2019年5期

许晓薇

“个性、张扬、体验”已经成为年轻一代消费者的新主张,无论是行事风格、消费方式都与过去的消费主力军们大有不同。如何把准年轻消费者的脉,已经成为企业占领市场的必修课。最近的一项研究表明,90后已经超越80后成为市场的消费主力军,他们时刻以“我的地盘,我做主”的姿态重申着自我感受的重要性。

而在零售领域,最重要的一个环节,就是研究消费者。以前我们总是说80后是消费的主力,其实回头想想,80后早已不再年轻,最早的80后已经要奔四了,接近了油腻中年的年龄。而一直以来,消费主流永远都是年轻人的天下。现在的90后逐渐到了工作、结婚、生子的人生关键期,其中所蕴含的商业机会也随之而来。而且比起80后的保守消费观,90后主张超前消费的理念,所以他们用信用卡、花呗的人也非常多,这也在一定程度上增加了他们的消费能力。

整体看来,90后的消费群体更注重差异化,他们更具有展现个性的消费需求,所以从产品角度而言,各种定制化商品和服务越来越受欢迎。此外,他们追求快生活,希望购物、支付方式等都更加便捷,这也让电商和网络支付变得越来越盛行。他们更追求精神消费,于是一些有故事的产品和服务最让他们动心。此外,他们有娱乐至上的精神,新潮有趣的产品、营销方式、销售渠道更容易让他们买单。所以,在短视频、直播等娱乐方式越来越火爆的今天,直播与电商的結合创造了一个又一个销售奇迹。

所以,消费者习惯的改变,将会深度地影响我们的商业模式。得消费者得天下,因此未来十年,谁能占领90后的心智,能够赢得年轻一代消费主力的青睐,谁将会在未来十年获得更多的发展机会。

?
(function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0]; if (curProtocol === 'https') { bp.src = 'https://zz.bdstatic.com/linksubmit/push.js'; } else { bp.src = 'http://push.zhanzhang.baidu.com/push.js'; } var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })();
香港神童平特一肖-香港神童平特一肖图-香港神童平特一肖网